一、制定營銷計劃：在防腐瓦產業鏈中，銷售占了很大一部分。而且銷售直接影響著利潤。過去企業總是因為缺少營銷計劃。采取有單就做，沒單就等這種看天吃飯的銷售形式。這種形式不夠主動，十分不利于廠家的發展。要改變這種困境。首先要做市場調查。知道什么地方有新起的樓房。什么地方有新起的工廠。這些地方對建筑材料需求非常大。然后調查這些地方需要什么樣的產品。再制定從生產到配送再到銷售的一系列的銷售計劃。有針對的銷售產品比等需求直接上門要好得多。二、分析對手：正所謂，知己知彼，百戰百勝。在競爭中我們除了需要提高自己的生產能力之外。也需要去了解我們的對手的情況。首先我們要分析對手的防腐瓦銷售計劃。然后從他的銷售計劃中找出漏洞，然后再從自己的銷售計劃中避開這樣的漏洞。這樣競爭力也就比對手要來得高。然后分析對手產品的工藝，再分析一下自己的工藝。對比一下彼此之間的不同，找出彼此的優缺點，然后再銷售中揚長避短。三、穩定原料來源：一個健康的生產體系中，有賴于一個健康穩定的原料來源。這需要原料來源穩定。而且不能有劣質產品，重要的是需要價格相對穩定。這樣后勤做好了次啊能無顧忌的生產。

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